秦皇岛发信吧  [更多城市]
首页 > 秦皇岛商务服务 > 秦皇岛网络服务 > 秦皇岛网络营销 > 秦皇岛微信营销

传统服装网络营销案例上篇

时间:2016-2-18 15:16:38 浏览:11置顶修改删除
电话:0335-3619818

随着年轻一代的消费群体中网民的数量越来越大,越来越多的消费者开始尝试并喜欢上网络购物这种方式。尽管参与到网络购物的消费者越来越多,但是这种网上购物的方式并不能取代线下销售模式,不过其所占的比重将会越来越大。因此,从长远来看,传统企业如果能够适时解决渠道的冲突问题,线上品牌和线下品牌的边界将变得越来越模糊。
那么是不是所有服装企业都适合电子商务模式,一般而言,品牌目标客户如果与互联网用户重合较多,就比较适合电子商务模式。
下面以杰克琼斯为例,我们来分析传统服装行业如何进行网络营销。
杰克琼斯的目标消费群是:18岁至35岁之间,机敏、明智、受过良好教育、热忠社会活动的男性。他们对生活有独特理解,穿着随意,追求时尚。这群人生活在繁杂的大都市,对新事物有着敏锐的洞察力,因此品位独特。可以说,中国网民的平均年龄,正好落在杰克琼斯目标消费群的年龄区间。另外,杰克琼斯目标消费群的性格特征,也与中国网民较为相似。
2008年杰克琼斯在淘宝上的直营店正式上线之后,实现了不错的销售业绩。经过分析,杰克琼斯发现:这些订单大多数来自于当时杰克琼斯的线下销售网络所没有覆盖的二、三线城市,这让杰克琼斯意识到了网上零售对于销售渠道的扩展和补充作用。尽管杰克琼斯在产品和渠道上采取了“线上+线下”的并行模式,虽然这种方式能够在相当程度上减轻网店销售对线下传统渠道的冲击,但是,要想完全避免对线下销售模式的冲击是不可能的。这就要求企业从公司总体发展战略下去审视其渠道模式。杰克琼斯将网店纳入其在华总体战略之中,因为杰克琼斯在中国的品牌知名度较高,其渠道主要分布在一、二线城市,目前尚难覆盖三线以下的城市。但是这些没有覆盖到的区域对其也有需求,消费者却很难在线下购买到产品。这样一来,杰克琼斯就有意识地引导用户到线下下单,总部商城根据加盟商推荐的订单给予返利,通过这种方式,渠道成员对网络销售的态度由抵触变为支持。
许多传统企业在打造电子商务模式时,通常采取了“线下体验+线上购买”的模式。这是因为,与线下专卖店相比,网店在体验方面存在劣势,消费者不可能进行试穿。杰克琼斯则采取独特的营销策略,开展网络体验营销模式,给予消费者网络体验。例如,杰克琼斯在其网店上开辟了“达人笔记”板块和网友讨论区,每天由时装编辑、模特、知名服装设计师、时尚达人等与网友在线上进行沟通、互动。杰克琼斯还在网店上设置了讨论专区,主要介绍当下流行装扮、推荐下季潮流趋势,解答网友关于着装及搭配技巧,与消费者进行最直接的时尚交流。在淘宝网上,杰克琼斯成为沟通欧美时尚与中国消费者的桥梁,消费者在这里获得了无与伦比的消费体验。
通过多年的运作,杰克琼斯已经积累了较高的品牌知名度。在网络传播方面,杰克琼斯主要采用官方网站+病毒营销+网店的整合传播链条。杰克琼斯的目标消费群主要是年轻消费群体,他们不喜欢灌输式的品牌传播,更喜欢平等的沟通方式,自己能够参与其中,他们更喜欢那些品牌诉求与内心的个性能够产生深度共鸣的品牌。在网络传播方面,杰克琼斯在网站上设置了FANS俱乐部,在FANS交流区,消费者可以在这里讨论经典款式收藏、流行趋势,为消费者搭建了一个穿衣扮靓的平台。在FANS资讯区,杰克琼斯会在这里公布杰克琼斯每季最新动态并组织不定期的会员或团购活动。这一板块还允许会员间交换二手闲置服装,从而大大提升了人气和流量。在FANS话题区,登录这里,你可以和其他消费者成为网友,通过这种网络体验营销模式,杰克琼斯牢牢嵌入了消费者的生活圈。
请关注秦皇岛钻亿网络:http://ze88.wang/
服务热线:0335-3619818 
公司地址:秦皇岛市开发区E谷创想空间C座