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化妆品行业网络营销浅析

时间:2016-2-25 13:19:12 浏览:20置顶修改删除
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在新世纪之前,化妆品市场远没有现在复杂,能抹点“雪花膏”就是很了不得。步入互联网经济之后,随着互联网趋势,各个化妆品品牌开始拓展电商和微商渠道。如果说中国化妆品发展的第一轮周期中,支撑产业增长的市场机会是填补产品空白,一支护手霜,一管洗面奶,一瓶防晒露,一款祛斑祛痘膏,都能成就一个规模型的品牌和企业;那么第二轮周期追逐的,则是依附于新型渠道衍生机会。
一直以来,国产化妆品发展空间被挤占。不过,日前国产化妆品品牌韩束利用微商在3个月内销售破亿,改写了国货缺少渠道的境遇。
韩束此次尝试选择授权微商销售旗下产品,正是看好如今的手机端社交平台渠道。韩束化妆品有限公司副总裁陈育新说,韩束并不是仅仅将微商看做赚钱的工具,而是从渠道战略的高度来思考微商的布局。他认为微店”可以像在百货、超市里的店铺一样成为品牌的销售渠道。而且微商们已搭建起如此多的店铺,品牌直接利用其既有销售圈子的无限市场,省时省力。“没有渠道,就没有未来,我们必须前瞻性地占领每一个未来可能有大收益的渠道”,陈育新说。

韩束微商月销售额突破1亿人民币,全国加盟代理商突破2万名,是在几个月内完成的。这种不可思议的发展速度,让业界对微商刮目相看的同时,也对韩束的成功有诸多思考。
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